AIが「答え」を出す時代に、営業は「問い」を創れるか？ NEW

※本講演は、7/16(木)12:40-13:35（55分間）の開催です。その時間帯でご視聴ください。

入山 章栄 氏が登壇！AIが「答え」を出す時代に、営業は「問い」を創れるか？

7月15日（水）〜17日（金）に「AI BUSINESS CONFERENCE 2026 夏」を開催します。
本イベントは、ビジネスにおけるAI活用と、その先の価値創造にフォーカスした、完全オンライン形式のカンファレンスイベントです。

その中でも注目の講演が、こちらです！

  ◆7月16日(木) 12:40-13:35 開催（55分間）
　AIが「答え」を出す時代に、営業は「問い」を創れるか？
　〜効率化の終焉、創造の始まり：新‧営業組織の進化論〜

　　・講師： 入山 章栄 氏（早稲田大学大学院 経営管理研究科　早稲田大学ビジネススクール教授）
　　・講師： 作田 遼 氏（株式会社ユーザベース　上席執行役員 B2B事業 CRO）
　　・講師： 西田 晶子  氏（株式会社セールスフォース・ジャパン　常務執行役員）

AIが「答え」を瞬時に導き出す時代、営業は、自ら「問い」を創る存在へと進化できるか？
AI時代の営業組織が直面する本質的な分岐点は、ツールの導入競争ではなく、人間が解くべき「問い」を再定義できるか。その一点に集約されます。

『THE MODEL』がもたらした共業とプロセス最適化の革命は、AIエージェントの台頭により「自動化」という新たな局面を迎えています。
プロセス管理や数値分析がAIに代替される今、人間が担うべき本質的な価値とは何か。人間が数字の管理から解放された時、組織は何に向かうべきか。 それは、属人的になりがちな大型案件創出を科学する「プロジェクトセリング」への進化であり、顧客の経営課題そのものに切り込む「問い」を創る創造性への回帰です。
本セッションでは、日本の営業変革を牽引するトップランナーと経営学の権威が集結。AIと共存する未来の営業組織論を議論します。

◆入山 章栄 氏（早稲田大学ビジネススクール） 
— 現場の実践知を経営学の視点から分析し、センスメイキングをキーワードに、なぜこれからの営業に「問いを創る力」が不可欠なのかを紐解きます。

◆作田 遼 氏（ユーザベース） 
— データを武器に顧客の潜在課題を発見し、戦略的に案件を創出する営業マネジメントの極意と、プロジェクトセリングの実践論を展開します。

◆西田 晶子 氏（Salesforce Japan）
— 数多のDX支援と営業現場での実践知をもとに、AIエージェント活用を前提とした次世代営業基盤の実装と、その価値を最大化する営業人材の育成と人間力強化の要諦を解説します。

企業成長の手綱を握る営業組織の「効率化」の終焉と、「創造性」の始まり。5年先にはAGIやASIの到達さえ視野に入っています。
予測不能な次元へ突入するテクノロジーの進化スピードのなか、人間にしか生み出せない「価値創造の型」を今、定義しなければなりません。
AI武装によって拡張性を高め、今よりもさらに高度な営業組織へ進化するための設計のヒントを、ぜひお持ち帰りください。

※本セッションは2026年5月14日(木)に開催した「AI BUSINESS CONFERENCE 2026 春 in 東京」の再配信で、登壇者の役職や経歴は開催当時のものです。

※本講演は、7/16(木)12:40-13:35（55分間）の開催です。その時間帯でご視聴ください。

他にも、豪華講師陣による特別講演をお届けします！

3日間のイベントでは、他にも豪華講師陣による特別講演を予定しております。
現時点で決定しているプログラムは下記のとおりです。さらに今後も追加予定ですので乞うご期待ください！

7/15(木)10:00-10:50（50分間）

意思決定OSのアップデート
〜AI時代を勝ち抜く「台湾モデル」の実践知〜

AIツールを導入したものの、現場での活用が進まない—
その原因の本質は、ツールの選定ミスや現場のリテラシー不足ではなく、組織の「意思決定OS」が旧態依然としていることにあります。
最新のAIを最大限に活かすためには、情報共有や合意形成のあり方そのものをアップデートしなければなりません。

本セッションでは、元・台湾のデジタル担当大臣として、
テクノロジーと「徹底的な透明性」を用いて数々の社会課題を解決に導いたオードリー・タン氏をお招きします。

AIを人を置き換えるものではなく、対立を共創のエネルギーに変える補助的知能としていかに組織に組み込むか。
本セッションでは、台湾が実践してきた「速い民主主義」の仕組みを、日本企業が明日から使える実践知として紐解きます。
AI時代を勝ち抜く強靭な組織へと生まれ変わるための"定石"を、ぜひお持ち帰りください。

7/16(木)10:00-10:50（50分間）

均質化する世界、生き残る「新・人間力」
“パーパス×はずれ値” 〜究極の合理、その先へ

生成AIが瞬時に最適解を弾き出すいま、企業の戦略やアウトプットは急速に「均質化」しつつあります。
AIが生成するもっともらしい答えに依存すれば、企業独自の価値も自ら考える力も失われてしまう。
この「究極の合理化」が進む世界で、リーダーたちは何を重視し、どう立ち向かうべきなのでしょうか？

本セッションでは、相反するアプローチを持つ二名の知の巨人が顔を合わせます。

◆京都先端科学大学 教授 / 一橋ビジネススクール 客員教授 名和高司氏
　「パーパス経営」の第一人者として日本企業の変革を牽引。AIが手段（How）を代替する時代において、
　企業が存在する理由（Why）＝「パーパス」こそが、均質化の波から企業を救う唯一の羅針盤であると説き続けています。

◆脳科学者・医学博士 中野信子氏
　 AIを”究極の合理”と定義し、人間の脳が持つ抽象的で非合理な部分にこそ本質があると説きます。
　これからは、人間が導き出す「はずれ値」こそがますます価値を生むと提唱しています。

お二人の対話を通じ、経営戦略と脳科学の視点から、次世代リーダーに欠かせない「新・人間力」の核心に迫ります。
答えではなく、組織を導くための強烈な「問い」を持ち帰っていただく特別セッションです。

※一度の視聴登録で全てのイベントを無料視聴いただけます。ご希望イベントの時間帯でご自由にご視聴ください。

7/17(金)10:00-10:50（50分間）

中外製薬から学ぶAIXの要諦：事業変革の加速 PoCの谷を越える「MVP戦略」

AI活用は目的で終わらない。事業価値を最速で社会へ届ける「実装」とは。

生成AIツールを導入したが、目に見える成果が出ない。ROIを求められる事業の現場では、終わりの見えない実証実験（PoC）ばかりが繰り返され、足踏み状態が続いています。限られたリソースで運用する事業現場の多くがいま、AI活用の足踏み状態に陥っています。その最大の原因は、AI活用という1つの手段がいつしか「目的」にすり替わり、本来のゴール「事業を通じた社会への価値提供」を見失っていることにあります。

本セッションでは、

・日本の製薬DXを牽引する中外製薬の鈴木 貴雄 氏
・企業のAI変革/AIXを支援するシンシアリーの國本 知里 氏

による対談をお届けします。

鈴木氏は、中外製薬においてAIを単なるツールではなく「新薬創出のパートナー」と再定義。高度な専門組織であるCoEをコアに、事業変革を加速させるためのAI実装を牽引してきました。一方、國本氏は、AI人材育成のプロフェッショナルとして、企業におけるAI活用を定着させ、事業モデルそのものをアップデートする伴走支援で圧倒的な実績を誇ります。
お二人のリアルな対話から、AIプロジェクトが注意するべき「3つのポイント」を突破する具体策を探求します。

・PoC： 単なる技術的なテストで終わらせることなく、事業の勝算を見極める
・MVP戦略： 完璧を求めず、価値ある最小単位でスピーディに事業変革を加速させ、社会実装する
・AIX（AI変革）の本質：AI活用を目的化せず、自社の事業価値を最大化する
・CoE（センター・オブ・エクセレンス）：全社の知見を集約する組織中枢

AI活用を強力な武器に変え、いかに自社事業の変革を加速させ、最速で社会に価値を届けるか。「実装力」と「組織定着」の極意を、ぜひお持ち帰りください。

7/17(金)12:40-13:30（50分間）

生成AI成熟期：組織実装を阻む壁を超える、経営の羅針盤
〜最新AIトレンドと500社支援から見る成功法則〜

2026年、生成AIは「試行」の季節を終え、真の価値を問われる「成熟期」へと突入しました。多くの企業が「利益への直結」を模索する中、組織全体で成果を出すためには多くの「障壁」を乗り越えなければならない、と実感されている方も多いのではないでしょうか。

本セッションでは、SNSやメディアを通じて日本のAI活用の最前線を牽引し、
500社以上にわたり、AIの組織実装を支援してきたデジライズ代表・茶圓将裕氏が登壇。

膨大な成功と失敗のデータから導き出した「失敗の本質」から、「AI人材の定義」や「投資の優先順位のあり方」を探求します。
単なる業務効率化のフェーズを超え、AIエージェント時代に勝ち残るために、経営・リーダー層が今なすべき具体策とは何か。
組織を変容・前進させ、実利を叩き出すための経営のヒントを持ち帰っていただく、全リーダー必聴のセッションです。

※一度の視聴登録で全てのイベントを無料視聴いただけます。ご希望イベントの時間帯でご自由にご視聴ください。

その他、企業セミナーも同時開催します！

現時点では下記セミナーが決定しております。
登壇者・テーマが決まり次第、随時追加してまいります。

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