トップ依存から脱却し新規開拓チームを蘇生する!

あなたの会社の営業が「誰でも売れる」ようになる3つの変革STEP

※本セミナーは【法人経営者・取締役・執行役員の方限定】です。

売上拡大にはトップセールス依存から脱却し顧客開拓ができる部隊の蘇生が必要不可欠

「社長やトップセールスしか新規開拓ができず、本来やるべき業務に時間を割けない」
「事業拡大には新規開拓が必要だと分かっているが、具体的にやるべきことが分からない」
「いわゆる飛び込み営業やテレアポではなく、自社に最適な新規開拓の手法を選びたい」

営業活動に関して、これらのようなお悩みを抱えていらっしゃる中小企業経営者の方は多くいらっしゃいます。

中小企業ではルートセールスや既存顧客からのリピートが売上のメインで、新規顧客の開拓は行えておらず、
また、新規顧客開拓ができるのはトップセールスのみ、という企業がほとんどです。

その結果、狙い通り売上拡大を行っていくことが出来ず、
さらにはトップセールスの離職が業績に大きな影響を与えてしまうという事態になりかねません。

このような状況を抜け出し企業規模拡大を図っていくためには、
トップセールス依存から抜け出し、「誰でも売れる」仕組みをつくる必要があります。

そのような仕組みを実現するためには、3つの変革STEPが存在します。

「誰でも売れる」ようになる変革STEPは「勝てる営業戦略」と「勝ちパターンの標準化」、「社内浸透の推進」

「誰でも売れる」ようになる変革STEPは、「ターゲット分析」と「勝ちパターンの標準化」、「社内浸透の推進」の3つです。


【STEP①】勝てる営業戦略
まずは過去の営業活動のトラックレコードを基にしてターゲット分析を行い、
自社のサービスを誰に対して販売するべきなのか策定します。

闇雲に提案数を追いかけるのではなく、より自社のサービスを導入しやすいお客様に対する提案件数を真のKPIとして追いかけていくことが必要です。


【STEP②】 勝ちパターンの標準化
次のステップでは、ターゲットに対するトップセールスの売れる提案を勝ちパターンとして標準化を行います。

トップセールスが普段何気なく考え、感じている営業の心構えや気遣いといった売れるためのマインドの明確化。そして、自社に合った最適な提案書、商談準備シートやトークスクリプト、提案のシナリオシートやヒアリングシート、応酬話法集等、トップセールスが普段の商談で使っている武器の明確化を行います。

これらの明確化を行うことで、売れているトップセールスがなぜ売れているのかを明らかにし、それを他の社員が誰でも実践できる形にしていきます。


【STEP③】 社内浸透の推進
最後に、明確化した勝ちパターンを営業パーソンが常に意識し実践できるように日々の業務の中に落とし込んでいく仕掛けを作っていきます。

勝ちパターンを作ったが、結局活用されていない。という状況にならないように定期的に勝ちパターンを活用した共有会やミーティングを実施していくことが必要です。


これらの3つのSTEPを踏んでいくことで、トップセールスだけでなく「誰でも売れる」営業チームをつくりあげることができるのです。

本セミナーの講師を務める株式会社Legaseedでも、
3年前は新規開拓を行うことができるのは社長とトップセールスだけでした。

しかし上記の3つの変革STEPを踏みながらセールスチームを蘇生したことで
新規セールスチームの受注金額は200%超の成長を実現し、今は社長自身が新規開拓の商談に入ることはほとんどありません。

今回はそんな営業チームの蘇生に必要な3つのSTEPを、
具体的な事例やエピソードも交えて、株式会社Legaseedの小池氏が解説いたします。

営業チームの強化にお困りの企業様は是非お申込みください。

セミナーでお伝えすること

  • Legaseedのセールスチームの変遷
  • 真のKPIが分かる新規営業のターゲット分析方法
  • 営業マンが持つべき「心構え」と「気遣い」
  • 標準化するべき営業方法のポイントと具体的ツール
  • セールスチームのマネジメントで抑えるべき3つのポイント

 

講師紹介

小池 勇二郎 氏
株式会社Legaseed セールス事業部 マネージャー
 
1993年 長野県生まれ。2016年名城大学を卒業後、株式会社Legaseedに入社。 企業の人事採用コンサルティング、新規事業を経験し、企業や大学への講演を数多く実施。2019年よりセールスチームを発足。現在は組織人事課題の解決策を多くの企業様へ提案している。
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セミナー概要

日時

オンライン(法人の社長・役員限定) 2024年3月11日(月) 15:30〜17:00  

オンライン(法人の社長・役員限定) 2024年3月25日(月) 15:30〜17:00 

参加費用 おひとり様 10,000円(税込) → 本ページからのお申込みで、無料ご招待
参加条件 法人経営者・役員限定
※上記以外の役職の方、および個人・フリーランスの方のご参加はお断りしております。
※コンサルタント・研修会社、人材採用に関わる事業を営む方のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。
会場 【オンライン配信】
オンライン会議システム「Zoom」にて受講いただけます。
受講URLや接続方法は、主催者の株式会社Legaseedより開催前日までに送付いたします。
主催者 本セミナーは【株式会社Legaseed】が主催いたします。
お問い合わせ先 WizBiz株式会社
WizBizサポートデスク
電話:03-6809-3845
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