【オンライン展示会】BOXIL EXPO「営業展」2023秋

9月12日（火）〜13日（水）、経営者や営業分野の皆様に向けて、
オンライン展示会イベント「BOXIL EXPO 営業展 2023 秋」を開催します。
業界著名人のトークセッションや日々のビジネス課題解決の一助となる講演をコンテンツとして配信します。

Ｚアカデミア学長・伊藤 羊一 氏など、豪華講師陣が登壇！

2日間にわたり、豪華講師陣による注目セッションを配信いたします。
現在、決定している登壇者や講演テーマは下記のとおりです。さらに登壇者が増える予定ですので、随時更新してまいります。

◆9/12(火)10:00-10:50

営業活動を取り巻く環境の変化により、営業マネジメントの重要性は増し続けています。一方で、志がない社員のモチベートが難しい、営業進捗の確認により1on1が形骸化してしまう、などメンバーとの対話にお悩みの営業リーダーも多いのではないでしょうか。

本講演では、営業メンバーを動かす為にリーダーに必要な志や行動、そしてチームづくりについて、リーダーシップや対話にお詳しい伊藤羊一氏と「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」の著者でもありセールスエバンジェリストとして数々の講演等で営業文脈での発信をし続ける株式会社セレブレックス 今井晶也氏をお招きし、ご講演いただきます。

◆9/12(火)11:50-12:40

技術革新による競争の激化や、消費者ニーズの多様化、それに伴った商品寿命の短期化など、今までにないスピードで変化し続ける市場。このような中で、企業が競争力を維持し、持続的な成長をするために新規事業創出は欠かせない一つの要素となります。

既存ビジネスへの依存から脱し企業として生き残るための戦略として、新規事業の立ち上げを模索する企業も多い一方で、何を軸とすべきなのか、現実的な計画に落とし込むにはどうすれば良いのかお悩みの方も多いのではないでしょうか。

印刷業から始まり、現在「情報コミュニケーション」「生活・産業」「エレクトロニクス」の3つを軸に様々な事業展開をしている凸版印刷。営業職出身でありながら、同社の新規事業創出を牽引してきた山岸氏と佐久間氏は「新規事業において、自分たちが世の中のどの領域のどのポジションにいて、今後どうなりたいかをしっかり見極めることが大事だ」と語ります。
時代の流れを読み、社会課題に寄り添いつつ、新規事業を成功に導くためにはどのような戦略を描くべきでしょうか。

本講演では、お二人のご経験や事業立ち上げの事例を踏まえ、
・新規事業が企業や社会にもたらす価値とその必要性
・新規事業創出に向けた既存事業の状況把握・課題発見の方法
・新規事業の維持や継続に必要な要素
についてお話しいただきます。

◆9/12(火)12:40-13:30

モノを購入する際に、営業から「機能詳細」「スペック」を聞きたいと思うことがどれだけあるでしょうか。
今や「商品説明」は営業を介することなく、Web等で簡単に知ることができます。この流れはより顕著になります。
それでは営業は必要なくなってしまうのでしょうか？
営業として、その存在価値を発揮できるのは「価値訴求」に他なりません。
「価値訴求型営業人材」を育成するための秘訣について解説いたします。

※多くのお申込みが予想されます。満席になる前にお早めにお席を確保くださいませ。

◆9/13(水)10:00-10:50

企業が持続的な成長を実現するためには、新しい価値を顧客に提供し、市場競争で優位に立つことが求められます。あらゆるビジネス環境が変化し、現代において新たな顧客価値を提供することは不可欠であり、持続的な価値の提供において営業プロセスを見直すことは非常に重要な要素となります。

一方、これまで上手く運営できていた組織ほど、新たな環境に適応し変革を進めることは難しく、その必要性に疑問を抱いている方も多いのではないでしょうか。また、いざ組織を変えようにも、会社に定着している業務フローや各々の役割を変え、全員が同じ方向を向くことは容易ではありません。

富士通の営業組織は、これまで一人がすべての工程を一貫して担当するスタイルを貫いてきました。しかし、新たな成長領域を探索する現在の会社のフェーズを踏まえ、属人化を防ぎ生産性を高めることが重要と考え、各々が専門性を磨く分業体制へと営業組織を変革させていったといいます。

なぜ富士通は、ここまで大きな改革を行う必要があったのでしょうか？また、長い期間をかけて定着した形を、どのように変えていったのでしょうか？本講演では、デジタルセールスの立ち上げを筆頭に富士通の営業プロセスの変革をリードされてきた友廣 啓爾氏、武居ありす氏にご登壇いただきます。なかなか一朝一夕にはいかない営業プロセスの変革について、どんな壁があったのかを踏まえ、お話しいただきます。

◆9/13(水)12:40-13:30

提案数や受注率など、営業KPIの設定は目標達成に向け必須であり、併せてアクションプランを明確にすることが求められます。しかし目標に対して日々どう行動をしていいか分からない、目標に対する差分をスキルと行動の両面でどう埋めればいいのか分からない、更にはメンタルに左右され目標未達となり自信を失うという営業パーソンも多いのではないでしょうか。

本講演では「ゼロストレス営業」著者の河合氏、「営業の基本」「絶対達成バイブル」著者の横山氏を迎え、目標に対し、絶対達成する営業の思考法である「あたりまえ化」のステップや科学的な自信の付け方についてご講演いただきます。

◆9/13(水)13:35-14:25

会話のコミュニケーションが発生するすべての場所に存在する「何を」「どのように」話しているかわからないブラックボックス化問題。RevCommはこのブラックボックス化の解消のため、音声データを見える化し分析します。この蓄積された資産を使ってAIにより営業の生産性を向上させたいと考えています。

※多くのお申込みが予想されます。満席になる前にお早めにお席を確保くださいませ。

営業分野の課題解決セミナーも同時開催！

基調講演・特別講演以外にも、課題解決につながるSaaSサービスを提供する出展企業が登壇し、以下テーマでセミナーを開催いたします。
本イベントへの参加登録をいただくことで、すべての講演会のご視聴が可能になります。

上記以外にも、課題解決セミナーを多数開催予定です。随時、更新して参ります。

※多くのお申込みが予想されます。満席になる前にお早めにお席を確保くださいませ。