「顧客行動に対する販売計画と軌道修正」～需要予測に依存しない在庫活用術～

不確実な未来に対しても、売上・粗利を最大化するメソッドを紹介！

円安の加速やウクライナ危機による物価高など、国内外の小売業は予測し得なかった事態に直面しています。
とはいえ、アパレルを始め、小売ビジネスでは不確実な未来に対して計画を立てて臨むことが必要不可欠というジレンマを抱えています。

本ウェビナーでは、在庫最適化コンサルタントであり、「ユニクロ対ZARA」や「アパレル・サバイバル」の著者・齊藤 孝浩 氏に登壇いただき、
需要予測、つまり仮説に基づく「販売計画」と「期中修正」について徹底的に解説いただきます。

計画と実際の需要とのギャップをいち早く察知し、シーズン中に軌道修正することで売上・粗利を最大化するメソッドを紹介。
フルカイテン瀬川氏と「ニッパチの法則」を克服する在庫の有効活用術について掘り下げます。

当日スケジュール（予定）

• ご挨拶・スピーカー紹介
• 顧客行動に対する販売計画と軌道修正／齊藤 孝浩 氏
• 需要予測に依存しない在庫活用術／齊藤 孝浩 氏×瀬川 直寛 氏
• 質疑応答

講師紹介

ディマンドワークス 代表

在庫最適化コンサルタント　齊藤 孝浩 氏

ファッション専門店の在庫最適化コンサルタント。ディマンドワークス代表。
総合商社でアパレル生産、欧州ブランド日本法人で輸入卸、アパレル専門店で小売販売、商品管理からチェーンストア経営を経験。各社在職中に在庫過多に苦労した実体験をもとにアパレル・靴・服飾雑貨を販売するファッション専門店の在庫最適化のノウハウを体系化して2004年に独立。
多くの新興・成長中ファッションチェーンの在庫最適化と人財育成を支援する傍ら、国内外のファッション流通を取り巻く環境や企業のビジネス構造をわかりやすく解説する専門家としても活動中。ＩＦＩビジネススクール講師として複数の大学講座のファッションビジネス論にも登壇する。
著書に「ユニクロ対ZARA」、「アパレル・サバイバル」（共に日本経済新聞出版社）がある。1965年東京生まれ。

フルカイテン株式会社

代表取締役　瀬川 直寛 氏

慶應義塾大学理工学部で天然ガスの熱力学変化に関する予測モデルを研究。ベビー服ECの経営者として、在庫問題が原因で3度の倒産危機に直面。それを乗り越える過程で外的要因や予測不能な変化に強い小売経営モデルを生み出し、『FULL KAITEN』を開発。
2017年11月、FULL KAITENをクラウド事業化し、SaaS型システムとして販売を開始。
2018年9月にはEC事業を売却し、FULL KAITENに経営資源を集中している。
小売業の「在庫」を「利益」に変えるクラウドサービスとして評価を確立。現在、全国の大手アパレル企業やスポーツメーカーなどで導入が進んでいる。
当社は2021年7月、ジャフコ グループ株式会社が運用する投資事業有限責任組合を引受先とする第三者割当増資により、5億円の資金調達を実施。累計調達額は8億円超となり、FULL KAITEN新機能のリリースも控えさらに注目を浴びている。