成果を出し続ける営業組織の共通点とは？「プロセスマネジメントアワード2026」

※オンライン参加（先着 1000名）・会場参加（限定 180名）、いずれかご希望の参加方式をお選びください。

成功企業の“営業の極意”が集結する「プロセスマネジメントアワード2026」

「売れてる営業と売れてない営業の違いがどこにあるかわからない⋯」
「トップ営業のノウハウが属人化していて組織として再現できない⋯」
「営業の型を作りたいが、何から手を付ければいいのかわからない⋯」

こうした営業組織の悩みに、実際に答えを出した企業の取り組みを一度にまとめて聞けるのが、この「プロセスマネジメントアワード」です。

本アワードは、営業改革の支援を手がけるソフトブレーン・サービス株式会社が2012年度から毎年開催しているもので、
営業プロセスの改善によって大きな成果を出した企業が、その実践内容を発表します。

登壇するのは、コンサルタントや評論家ではなく、現場で営業改革をやり遂げた当事者です。
何が課題だったのか、何を変えたのか、どう現場に定着させたのか。
成功事例として社内でしか共有されないような具体的なノウハウが、本アワードでのみ公開されます。

今年は、ファンケル様、スコープ様、研文社様、ひまわりネットワーク様、リブドゥコーポレーション様の5社が登壇します。

市場縮小の中での新規開拓、属人化した営業スキルの標準化、中堅社員の底上げ、新しい販路の開拓、チームづくりと若手育成など、
多くの企業が抱える営業課題に、業種の異なる5社がどう取り組んだかを聞くことができます。

さらに、2025年度グランプリ受賞企業による特別講演や、産学共同研究メンバーによる講評もあり、
個別の事例にとどまらず、成果を出す営業組織に共通するセオリーまで持ち帰ることができます。

他社の成功事例を、複数社まとめて、しかも当事者から直接聞ける機会は多くありません。
今年は12月4日（金）に、東京・芝公園のリアル会場とオンラインの両方で開催され、参加費は無料です。

全国どこからでもオンラインで視聴できるほか、会場参加の方は、終了後の他社との交流機会を作れる名刺交換会にもご参加いただけます。
営業改革に取り組む他社の方と直接話せる、会場ならではの機会です。

自社の営業を見直すヒントを得る場として、ぜひご参加ください。

当日の流れ

・受付開始
・代表挨拶
　　一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事 / ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長 野部 剛より
・特別講演（特別ゲスト）
・審査員紹介
・実践研究発表（5社様）
・参加者　及び　審査員投票
・2025年度グランプリ受賞企業による特別講演
　　コレオ株式会社　様
・産学共同研究メンバーによる講評・研究の経過発表
・表彰式

今回講演いただく成果企業のご紹介

株式会社ファンケル 様「組織風土改革と人財の育成（仮）」

 ▼取り組み前に抱えていた営業課題
　・通販・店舗中心から、アウトリストの「卸販売」を成長チャネルにしていく必要があった。
　・営業がフロントに立つ自分事化や、事業・チャネルとの連携など、組織課題があった。
　・営業の個人戦になっており、ストーリーのある商談ができていなかった。

株式会社スコープ 様「プロジェクトSCOPE　考え方の凝り固まった、中堅社員の希望の光（仮）」

 ▼取り組み前に抱えていた営業課題
　・印刷産業の市場縮小に備え、新事業・デジタル領域の割合を10%から70%に高める必要があった。
　・自社に売り物がなく営業が受け身で、新規クライアントのノウハウも不足していた。
　・「営業の型」は若手に浸透したが、数字達成の要である中堅社員の底上げが課題だった。

株式会社研文社 様「勝てる営業スキルの標準化（仮）」

 ▼取り組み前に抱えていた営業課題
　・印刷産業の売上高が2009年の10兆円から2024年は6兆円規模に激減し、営業の変革が必要だった。
　・会社方針・設備の理解が営業マンごとに異なり、成功事例も共有されず属人化していた。
　・新規先獲得の意識が薄く、御用聞き営業から脱却できていなかった。

ひまわりネットワーク株式会社 様「新販路～問題解決と営業手法の確立～（仮）」

 ▼取り組み前に抱えていた営業課題
　・ショップスタッフからの紹介数不足で、サービスの認知がなく、固定回線の案内は難しいと思われていた。
　・お客様メリットも明確でなく、売り方と営業手法の確立が必要だった。

株式会社リブドゥコーポレーション 様「プロセスマネジメント大学受講を通した変化と取り組み（仮）」

 ▼取り組み前に抱えていた営業課題
・異動により、営業体制・人員構成が大きく変化した。
・新人・中堅・ベテランが関わり合う、一体感のあるチームづくりと若手の育成が必要だった。
・課題を分解して訴求ポイントを明確化し、提案営業を標準化したいと考えた。

産学共同研究プロジェクトメンバー

野部　剛（のべ　たけし）
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事

 

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。（著書）『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』（同文舘出版）等がある。

プロセスマネジメントアワード過去受賞企業