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「AI」と共に「成果」を創り出す営業力 NEW
AIと共に成果を創り出す「営業の本質的な力」を探ります。
AI営業ツールが次々と登場し、営業現場のデジタル化が進む中、多くの営業リーダーが見落としている根本的な問題があります。
「AIツールを導入しても、なぜ売上が伸びないのか？」
その答えは、営業マネージャーの真の役割を理解していないことにあります。
営業マネージャーの仕事は、案件管理や進捗確認ではなく「ビジネスを作ること」と「前に進めること」の2つだけです。
そして、この本質を体現するのが「パイプジェン・マネジメント」という戦略的営業マネジメントスタイルです。
すべての営業課題は「パイプライン」に帰結します。
今ある案件をどう進めるかではなく、どのように良質なパイプラインを継続的に創出するかが、AIに左右されない営業力の源泉となります。
では、「パイプジェン・マネジメント」を組織に実装することで、営業力はどこまで向上するのでしょうか？
そこで今回は、KDDI株式会社からビジネスイノベーション本部長 髙木 秀悟 氏とビジネストランスフォーメーション戦略室長 森 千鶴氏をお迎えし、
AIと共に成果を創り出す営業の本質的な力を探ります。
視聴登録をいただいた方限定で、3月8日（日）まで「見逃し配信」を行います！
本セミナーは、3月3日（火）に配信いたしますが、
その日程では視聴できない方のために、3月8日（日）23時まで「見逃し配信」を予定しております。
見逃し配信の視聴方法は、3月3日の開催回に視聴登録をいただいた方にのみご案内いたします。
そのため、当日ご都合が合わない方、予定が定まっていない方も、ぜひ視聴登録をなさってください。
セミナーでお伝えするトピック
- 営業の新思考「パイプジェン・マネジメント」とは
- KDDIはいかに組織で「パイプジェン」をしているのか
- 未来志向の営業文化醸成とは
こんな方におすすめ
- 自社に最適化された営業変革を目指す、経営者、事業リーダーの方
- 新たな成長領域を見据え、営業戦略を策定される営業責任者、事業リーダーの方
- 営業組織へのAI/セールステックの導入に課題を持つ、組織マネージャーの方
- ビジネスの今を知り、事業のヒントを得たい方
登壇者ご紹介
- 髙木 秀悟 氏
KDDI株式会社
執行役員 ビジネス事業本部 ビジネスイノベーション本部長
1997年 第二電電株式会社（現KDDI株式会社）入社。 入社以来、数年に亘り大手法人向けアカウントマネージャーやセールスエンジニアに従事。 その後法人営業を離れ、携帯端末メーカーとの折衝担当、新ビジネス企画・アライアンス推進を経験。 2015年4月より官公庁営業部 副部長、16年10月よりパートナー営業部長、18年4月よりエネルギー・運輸営業部長を務め、多様な営業ブロックのリーダーを歴任。 22年4月よりビジネスデザイン本部 副本部長としてエンタープライズセールス部門を担当したのち、25年10月よりグロース領域に特化した新本部、ビジネスイノベーション本部長として着任。
- 森 千鶴 氏
KDDI株式会社
ビジネス事業本部 ビジネスデザイン本部
企画統括部 ビジネストランスフォーメーション戦略室長
2010年にKDDI株式会社へ新卒入社。 モバイル通信品質に関する技術サポートセンターにて法人のお客さまの声の分析を含めた企画業務に従事後、2019年より法人営業方針・戦略系領域に従事。2024年よりビジネストランスフォーメーション戦略室にて、次世代を見据え、AIやデータを活用した営業プロセス改革、生産性革新、人財育成、組織改革を横断的に推進。タウンホールMTGやワークショップを活用しながら、経営層から現場まで含めたインナーコミュニケーションによる組織活性化を目指す。
- 作田 遼
株式会社ユーザベース
上席執行役員 B2B事業 CRO
大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。
- 半澤 瑞生
株式会社ユーザベース
執行役員 B2B事業 CMO
兼 NewsPicks Brand Design 事業 Marketing & Insidesales ゼネラルマネージャー
米国留学後、英系企業にて法人営業に従事。2016年、ユーザベース スピーダ事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、スピーダR&D・INITIAL・FORCAS各事業のマーケティングマネジャーを歴任。スピーダ事業およびNewsPicks事業のB2Bマーケティング＆インサイドセールス責任者として現在に至る。モットーは両軸にある矛盾の実現を諦めないこと。
セミナー概要
| 日時 |
オンライン（法人限定） 2026年3月3日(火) 13:00～14:00 |
|---|---|
| 参加費用 | 無料 |
| 参加条件 | ※法人格のある企業・団体のみ ※個人・フリーランスの方はご参加いただけません。予めご了承ください。 ※競合企業様などのご参加をお断りする場合がございます。予めご了承くださいませ。 |
| 会場 | 【オンライン配信】 NewsPicks Stage.の独自配信システムにてご視聴いただけます。 視聴方法につきましては、【開催当日の昼12:00】までに、主催者の【株式会社ユーザベース】よりご登録いただきましたメールアドレス宛にお送りいたします。 |
| 主催者 | 本セミナーは【株式会社ユーザベース】が主催いたします。 |
| お問い合わせ先 | WizBiz株式会社 WizBizサポートデスク 電話：03-6809-3845 →お問い合わせ |