通販業界の牽引者が語る「顧客視点をもつモノの売り方」

満席のため受付を終了いたしました

※高田氏の講演は、11/20(水)16:10-17:00（50分間）の開催です。その時間帯でご視聴ください。

ジャパネットたかたの創業者・髙田 明 氏、トークセッションを配信！

11月20日（水）〜21日（木）、経営者やリーダーの皆様、営業・マーケティング分野をご担当の皆様に向けて開催される
オンラインイベント「BOXIL EXPO 営業展 2024 秋」。
2日間にわたり、業界著名人のトークセッションや日々のビジネス課題解決の一助となる講演をコンテンツとして配信します。

その中でも注目セッションのひとつが、本イベントです。

◆11/20(水)16:10-17:00（50分間）

通販業界の牽引者が語る「顧客視点をもつモノの売り方」
〜ジャパネットたかた流「購入後の世界」を想起させる営業テクニック編〜

現代の日本において、商品の説明のみを行う営業の需要は低下しつつありますが、商品の購入後を想起させるような顧客視点を持った営業の需要は増加しています。

しかし、現状これらを実現できている企業や、営業パーソンは多くないのではないでしょうか。
通販の営業において数々の革命を起こしてきたジャパネットたかたの創業者・髙田 明 様をお招きし、顧客視点をもった「モノを売るために必要な伝え方」のテクニックやそれを実現する上でのポイントについてご講演いただきます。

※本セッションは2022年11月21日～25日に実施した「第5回営業・マーケティング展」の再配信で、登壇者の役職や経歴は配信当時のものです。

※高田氏の講演は、11/20(水)16:10-17:00（50分間）の開催です。その時間帯でご視聴ください。

他にも、Google日本法人の元社長・辻野 晃一郎 氏など、豪華講師陣が登壇！

2日間のイベントでは、他にも多数の豪華講師陣による注目セッションを配信いたします。
現在、決定している登壇者や講演テーマは下記のとおりです。さらに登壇者が増える予定ですので、随時更新してまいります。

11/20(水)10:00-10:50（50分間）

『AIを活用できない営業に未来はない』
セレブリックス 今井 氏×Cynthialy 國本 氏 先駆者2名が語る「勝ち抜く営業のAI活用」と「実践手法」

世界的に注目を集めている「AI」。昨今では生成AIによって業務効率化を実現する企業が数多く登場しており、中でも特に注目を浴びているのが、営業活動へのAI活用です。

業務効率の大幅な向上を通じて、顧客対応の迅速化など多くのメリットが得られる可能性がある一方で、まだ100%の精度とは言えないAIとどのように向き合うべきか、またAIの効果を最大限発揮させる手法とその効果について、まだ明確な解を掴めていない企業も多いのではないでしょうか。

本セッションでは、セレブリックス今井氏とCynthialy國本氏のお2人が、事例をもとに「AI活用のメリットや必要性」、また最大限業務を効率化するための「実践手法」について徹底的に語り合います。

11/20(水)13:10-14:00（50分間）

大手2社が挑んだアナログ営業からの脱却
ソフトバンク×NTTコミュニケーションズが実践した営業組織改革

近年、グローバル化や生成AIの台頭、消費者ニーズの多様化などにより、ビジネスにおける競争がますます激化するなか、企業や組織においても変革が求められています。しかし既存の営業活動に限界を感じSFAを導入したものの、現場が導入のメリットを享受することが出来ず浸透していかないケースや、マーケティング部門と営業部門の対立構造、インサイドセールスとフィールドセールスでの連携に壁が出来てしまっている企業も多いのではないでしょうか。

本講演では「アナログな営業活動の限界」に直面し「顧客主語」のカルチャーを基盤に営業組織の改革を行ったソフトバンク株式会社 法人事業統括 法人第三営業本部 本部長 原田博行氏と、伝統的な日系大企業でありながら、全社横断で最先端のイネーブルメント推進に取り組まれている NTTコミュニケーションズ株式会社 ビジネスソリューション本部　事業推進部 マーケティングインテグレーション推進室長 徳田 泰幸氏に登壇いただきます。

両社の営業部門は組織改革が求められる中、どのように社内のデジタル化を進め、組織を変革してきたのか。また、営業の組織改革を行うと決めたターニングポイントや改革のステップ、そして現場への浸透や組織間の連携等、成功に導くための営業体制の再設計のポイントについてご講演いただきます。

※1回のご登録で全てのイベント視聴が可能です。ご登録後、ご希望のイベント時間帯のみ自由にご視聴ください。

11/21(木)10:00-10:50（50分間）

元ソニー・Google 辻野晃一郎氏
企業成長を促し「事業開発の成功率を高める」組織戦略

生成AIを活用したプロダクト・サービスが世に多数創出される時代、経営発展の次なる一手を模索する企業も多くあります。事業開発は企業の成長を担う重要なものですが、想定通りにシェアを獲得できず、事業の縮小・撤退を余儀なくされ、失敗として終息するケースが大半を占めるのが現実です。

本講演では、ソニーにてVAIO、デジタル TV、ホームビデオ、パーソナルオーディオ等の事業責任者やカンパニープレジデントを歴任した後、2010年までグーグル日本法人代表取締役社長を務め、国内におけるGoogle認知を急拡大・促進した立役者であり、数々の企業の社外取締役を務めたアレックス株式会社代表取締役社長兼CEO（最高経営責任者） 辻野晃一郎氏にご登壇いただき、今後の日本企業に求められる経営についてお話いただきます。

経営における企業価値向上において間違いなく基盤となり得る事業開発。そのために必要な戦略の思考法、AIやデジタルの活用方法、組織単位でのマインドセット、イノベーション人材育成など、企業力強化を底上げし、発展させていく上でぶつかる壁の乗り越え方についてお話いただきます。

11/21(木)13:10-14:00（50分間）

営業の平均値をあげ「最強の営業チームへ」
～元キーエンス事業部長が語る、高収益を生み出す営業組織の「仕組みづくり」～

企業を取り巻く競争環境が常に変化し顧客のニーズが多様化・複雑化する現代では、属人的な営業が限界を迎えているといえます。そのため経営者やリーダーには、データをもとに営業チームの組織化・仕組み化を進め、誰もが高いパフォーマンスを創出できるチームを作りあげることが求められます。

ですが経営者やリーダーの中には、「そもそも強い営業組織とは何か」「仕組み化に効果があるのだろうか」「営業組織作りはどのように進めればいいのだろうか」と悩んでいる経営者・リーダー層も多くいらっしゃるのではないでしょうか。

今回は、株式会社キーエンスの海外事業部長として海外事業をゼロから立ち上げ、海外で駐在員の育成指導、組織作りを行ったインサイトアカデミー株式会社の藤田氏をお招きし、高収益を生み出す「営業組織の仕組みづくり」についてお話しいただきます。

※本セッションは2023年10月17日～19日に実施した「JAPAN LEADERS SUMMIT 2023 秋」の再配信で、登壇者の役職や経歴は配信当時のものです。

※1回のご登録で全てのイベント視聴が可能です。ご登録後、ご希望のイベント時間帯のみ自由にご視聴ください。

営業分野の課題解決セミナーも同時開催！

基調講演・特別講演以外にも、課題解決につながるSaaSサービスを提供する出展企業が登壇し、以下テーマでセミナーを開催いたします。
本イベントへの参加登録をいただくことで、すべての講演会のご視聴が可能になります。

登壇者が決まり次第、随時更新してまいります。

Coming Soon!

※1回のご登録で全てのイベント視聴が可能です。ご登録後、ご希望のイベント時間帯のみ自由にご視聴ください。