Sales Innovators’ NEXT 〜営業組織づくりのプロが集う「強い営業組織の条件」〜

※法人格のある企業・団体の方のみ参加登録いただけます。

※本セミナーは受付終了いたしました。

新規顧客開拓の成果を高める秘訣やセールスイネーブルメントの取り組み事例、最新ノウハウを解説！

「Sales Innovators' NEXT」は、営業力強化・営業生産性向上をテーマにしたイベントで、自社の営業に革新を起こすためのヒントを提供しています。

今回は「強い営業組織の条件」をテーマに、新規顧客開拓の成果を高める秘訣やセールスイネーブルメントの取り組み事例、最新ノウハウをご紹介します。自社の営業改革に向き合う「セールスイノベーター」の皆さまのご参加を、心よりお待ちしております。

プログラム

◆15:00-15:05　オープニング

◆15:05-15:30　講演（１）

　元キーエンストップセールスから学ぶ、顧客に選ばれるための「シン・営業力」
　 登壇者：天野 眞也 氏（株式会社FAプロダクツ会長）

キーエンスで磨いた独自の営業メソッドを「シン・営業力」としてまとめた著者・天野眞也が、急成⻑を成し遂げる企業の営業組織として必要な戦略の在り方や、求められる営業スキル、マインドセットについて解説。変化著しい環境においても不変の、営業に必要なエッセンスと、強い営業組織をつくる「顧客から選ばれる」ための再現性を高める”仕組み”についてお伝えします。

◆15:35-16:20　講演（2）

　収益最大化への突破口　〜メガベンチャーが実践した営業組織変革とは〜
　 登壇者：中尾 友樹 氏（株式会社SmartHR　執行役員 / VP of Sales）
　 登壇者：松尾 大輔 氏（株式会社リブ・コンサルティング　ディレクター）
　 登壇者：小川 泰正 （Sansan株式会社　執行役員 / Sansan事業部 事業部長）

全ての営業組織は収益最大化のため様々な営業手法に向き合っています。「セールステック」の普及によって、売上拡大のための手段は増えているものの、計画通りの成果に結びつかず悩んでいる営業マネジャーの方は多いのではないでしょうか。 本セッションでは、成長を続けているSmartHRとSansanが創業から今までを振り返り、新規顧客開拓や既存顧客深耕の成功・失敗の舞台裏を赤裸々に語ります。新規市場を切り開いてきた2社の営業ノウハウに興味がある方はぜひご視聴ください。

◆16:25-17:10　講演（3）

　セールスイネーブルメントの先駆者から学ぶ、売れる営業組織の秘訣
 　登壇者：安田 大佑 氏（株式会社セールスフォース・ジャパン 常務執行役員 / コマーシャル営業統括本部 統括本部長）
　 登壇者：麻野 耕司 氏（株式会社ナレッジワーク CEO）
　 登壇者：原田 京昌 （Sansan株式会社 セールスディベロップメント部  部長/Market Growth室 室長）

SFA・CRMの運用やデータ活用によって、データドリブンな営業が加速しています。今、求められているのは、属人的な営業ではなく、組織全体の営業力を底上げすることです。 営業マネジャーとして、売れる営業組織を作るには、人材育成や営業スキルの標準化、ナレッジ共有を行うことが大切です。
本セッションでは、組織の営業力を高め、売れる営業パーソンを育成するための「セールスイネーブルメント」を紹介します。営業マネジャーに求められるスキルや、よくある課題とその解決策を、取り組み事例を交えて、お伝えします。

登壇者プロフィール

天野 眞也 氏
株式会社FAプロダクツ 会長

 

1992年にキーエンス入社以降、営業ランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。営業として第一線で活躍し、2010年起業。
東証一部上場企業などの営業コンサルを担った後、現在はFAプロダクツ他数社の代表やコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」でプロデュース統括を務める。
YouTubeチャンネル「AMANO SCOPE(アマノスコープ)」にて営業メソッドを発信するほか、営業が学べるオンライン学校「営業大学-ESSENCE-」の運営、初の営業本『シン・営業力』を発売中。

 

中尾 友樹 氏
株式会社SmartHR  執行役員 / VP of Sales

 

世界最大級の外資系人材サービス会社にて名古屋・福岡ほかの主要都市拠点責任者としてキャリアを重ね、東京本社のナショナルクライアント専任部署マネージャーに就任。同社を退職後、外資ソフトウェア企業にてto C向けアプリの立ち上げマネージャーを経て、2017年11月にSmartHRに参画。

 

松尾 大輔 氏
株式会社リブ・コンサルティング　ディレクター

 

大手広告代理店にて12年勤務し、リブ・コンサルティングに入社。
ベンチャーコンサルティングなどの経験を経て現在はDX×新規事業を専門領域とする事業部門をディレクターとして率いる。
「デジタル革新の時代に価値創出に挑戦するすべての企業へ」をビジョンに掲げ、スタートアップから大手企業まで業界は問わず、企業変革につながる事業開発PJを数多く担当。先進技術研究組織Acrobat、WebメディアCRO Hack等の事業責任者を兼務。
2025年大阪・関西万博テーマ事業Co-beingパビリオン企画・運営メンバー。

 

小川 泰正
Sansan株式会社　執行役員 / Sansan事業部 事業部長

 

2002年、エン・ジャパン株式会社に入社。事業部長を経て、子会社の取締役として事業立ち上げに従事。2015年にSansan株式会社に入社。執行役員として、営業DXサービス「Sansan」のカスタマーサクセスやマーケティングなどを牽引。2020年よりEight事業のプロダクトオーナーとして、名刺アプリをキャリアプロフィール「Eight」へと刷新し、Eightの進化を牽引。2023年、Sansan事業の事業責任者に着任。

 

安田 大佑 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
常務執行役員 / コマーシャル営業統括本部 統括本部長

 

1977年北海道生まれ。2000年にデルコンピュータ株式会社（現デル・テクノロジーズ株式会社）に入社。営業マネージャーとして法人担当、コンシューマ担当部門の責任者を務めた後、中国の大連では同社オペレーションサイトマネジメントに従事。2008年、IT企業向けにマーケティング戦略立案と実行の受託業務を展開しているアメリカのMarketstar Corporationの日本代表に就任。2010年、クラウド型セキュリティのイギリスのMessagelabs（現在はBroadcom Inc.)にコーポレートセールス シニア マネージャーとして入社。2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。主に首都圏以外の地域を担当する広域部門の責任者として地域創生とデジタルトランスフォーメーションの推進を経験。2019年、Sales Enablement（営業人材開発）部門の責任者に着任。パンデミック、リモート環境下における人材育成モデル開発に従事。2022年より、コマーシャル営業の統括責任者に着任。

 

麻野 耕司 氏
株式会社ナレッジワーク CEO

 

2003年慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。国内HR Techの牽引役として注目を集める。2018年、同社取締役に着任。2020年4月、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。2022年4月、「みんなが売れる営業になる」セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。著書:『NEW SALES 』(ダイヤモンド社）、『THE TEAM』(幻冬舎）、『すべての組織は変えられる』（PHP研究所）

 

原田 京昌
Sansan株式会社
セールスディベロップメント部 部長 /Market Growth室 室長

 

株式会社リクルートにてメディア営業・事業スタッフ・全社スタッフ、および関連会社の統轄等に従事後、 2023年4月 Sansan 株式会社にジョイン。現在は営業 DX サービス 「Sansan」 やインボイス管理サービス 「Bill One」などの法人向けサービスにおいてインサイドセールス組織の責任者を担当。また新卒のオンボーディング組織の責任者として本配属に向けたトレーニングも担当。