脱・御用聞き営業を進める「変革会議」の裏側 NEW

「脱・御用聞き営業」を掲げて営業変革に踏み出しているCTCエスピー株式会社。
親会社経由の取引が大半を占める現場に危機感を抱き、新規領域や外販へとポートフォリオを広げようとしています。

一方で、こうした変革には「経営と営業現場のギャップ」がつきものです。
経営が変革の旗を掲げても、営業現場がすぐに行動を変えられるわけではありません。
その過程には、価値観の違い、日々の業務とのバランス、従来の評価制度との齟齬など、さまざまな壁が立ちはだかります。

本セミナーでは、まさにその渦中にいるCTCエスピーより、
代表取締役社長の上 克也 氏と、変革を牽引する営業組織のリーダー 菊池 早耶香 氏 が登壇。

「経営戦略の新たな方針を、いかに現場に根付かせていくのか？」
その取り組みや現在進行形の課題まで、赤裸々に語っていただきます。

「経営トップの危機感 × 営業現場のリアル」をお届けする、まるで“営業変革会議を覗き込む”ような１時間をお届けします。

こんな方におすすめ

• 事業成長のための組織変革 をミッションとされている 経営者、事業責任者 の方
  
• 「ソリューション営業」、「課題解決型営業」の浸透を進める、営業部長、営業企画 の方
  
• 営業生産性向上や事業のトップライン上昇 をミッションに持つ、
  営業企画、 事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャーの方
• 新規開拓 をミッションに持つ、 責任者、リーダー、マネージャー の方