達成し続ける「営業組織」の原則 NEW

未達成地獄を経験した元セールスフォース・ジャパンの営業役員が語る「27ヶ月達成を実現した"強い営業組織"が持つ原則」とは？

多くの営業組織で、「案件管理は正しく行っているはずなのに、成果が伸びない」という声が聞かれます。
しかし、「案件管理のマネジメント」ではなく、
「案件を“創出する”マネジメント」=パイプジェン・マネジメントこそが、景気や競合環境に左右されない「強い営業組織」を生み出します。

本セミナーでは、この「パイプジェン・マネジメント」を体現し、
伸び悩む営業組織を立て直した経験をもつ、元セールスフォース・ジャパン経営層の2名が登壇します。

お一人目は、株式会社セールスフォース・ジャパンにて副社長、取締役副会長を務めた古森 茂幹 氏。
2025年2月の退任後は、様々な営業組織の強化に携わっています。
そして、お二人目は「パイプジェン・マネジメント」を体系化した『パイプジェン・マネジメント：マネージャーのための明るい営業戦略』の著者である作田 遼。元セールスフォース・ジャパン執行役員であり、現在は株式会社ユーザベースにてスピーダ事業のCROを務めています。

強い営業組織を築いてきたお二方のお話しを通じて、達成し続ける営業組織を「経営」「現場」それぞれの視点から紐解く１時間です。
ぜひ、営業組織強化に携わる皆様をお誘い合わせのうえ、ご参加ください。

当日お話しする主な内容

• 作田が未達成地獄を抜け出した、パイプジェン・マネジメントへの転換
• 古森氏のセールスフォース・ジャパン社で伸び悩む営業組織を立て直した際の取り組み
• 短期×中長期の達成プランを両立する、案件創出＆管理の方法（Day1パイプライン）
•  経営リーダー、営業リーダー、現場それぞれの視点から紐解くパイプジェン組織の実装
•  Q&A

こんな方におすすめ

• 営業/マーケティング領域を管掌し、事業成長のための組織変革をミッションとされている経営者、事業責任者の方
• データドリブンな営業戦略の実行、SFAの効果的な活用を検討されている責任者、リーダー、マネージャーの方
• 生成AIを活用した営業・マーケティングリサーチ業務の変革をミッションにお持ちの方
• 営業生産性向上や事業のトップライン上昇をミッションに持つ、事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャーの方
• 新規開拓をミッションに持つ、責任者、リーダー、マネージャーの方