セミナー集客は自社商品の分析から始めろ！ ３−１

更新日：2017年09月29日

セミナーの集客をする際に、ターゲットの次に重要な自社商品分析。皆様はどのように自社商品を分析されていらっしゃいますでしょうか？

昨日、私は面談先の社長様とあれこれ、ご相談。私がお聞きしたのは、

「バックエンド商品の金額は？」

「誰が買うのですか？」

「クロージング確率は？」

「どんなステップでクロージングするのですか？」

「その商品の効果は？」

というご質問をあれこれ。矢継ぎ早に。

ちょっと、社長様、ひるんでいらっしゃいましたね。ごめんなさい。でも、これらをお聞きしないと、商品販売戦略が立てられないのです。

で、お聞きすると、ちょっと、値段が安いバックエンド商品のため、難しいなあ……となりました。残念。私どもは、少し高額商品か、ミドルエンド商品が少し安めにあり、かつ、高額商品がバックエンドにあると、戦略設計しやすいです。

でも、金額はさておき、誰かが買ってもらえる商品（サービス）であれば、必ず、何かしら方法はあります。誰も買ってくれない商品であるならば、当たり前ですが、販促戦略を立てることは難しいです。

商品分析は、以下のことを必ずお聞きし、分析します。

  ・誰が
  ・どんなシーンで
  ・どんな気持ちで購入し
  ・使ってみるとどんな効果があり
  ・どんな満足を得るのか！？

プラス、値段。値段も、重要ですね。

これらが見えると、集客設計はほぼ見えたも、同然です。この分析にあわせて、集客戦略を立てさせていただきます。ぜひ一度、自社商品の分析をしてみてください。

次回も、お楽しみに……。