集客しても、儲からない！　クロージングが出来なければ無になる！
セミナーで儲ける方法 １−４

更新日：2017年09月29日

本日のコラムは「集客しても、儲からない！　クロージングが出来なければ無になる！　セミナーで儲ける方法」の第四弾です。

前回のコラムでセミナー集客は、以下が重要と書かせていただきました。

☆【バックエンドの販売を成功させる三つの法則】

  ・ターゲットを絞った集客
  ・集客数は5名〜10名
  ・セミナー中に自己紹介や他己紹介など、話す場を与える（セミナー後の懇親会でもok）

本日は、「セミナー後、高額商品をバックエンドで売るために、守るべきこと！」をテーマに書かせていただければと存じます。

さて、上記のセミナーで儲けるために【バックエンドの販売を成功させる三つの法則】を守れば、高額商品は売れるでしょうか？　それは違います！！！

以下の問題を解決せねば、クロージング率は上がりません。高額商品も、売れません。

コンテンツが、素晴らしいコンテンツなのか！
クロージング力をセミナー講師（もしくはクロージングする方）が持っているのか！
ターゲットを集客できているのか！
この辺が解決できないと、結局のセミナー集客も台無しです。せっかくのターゲットが集まっても、何も売れないことがあります。

ということは……、結局、第一弾でお話しました

  ・目的
  ・ターゲット
  ・集客手段

に戻ってきます。結局、ここがしっかり明確になっていないと、高額商品のクロージングも出来ません。

目的、ターゲット、手段を細かく紐解くと、以下のようなことを全て答えられるのか！という話になります。皆様は、答えられますか？

  ・何を売りたいのか？
  ・そのものはどんな特徴があるのか？
  ・誰が買うと喜んでもらえるのか？
  ・喜んでいただいた様子をイメージできるのか？
  ・そのターゲットはどこにいるのか？
  ・そのターゲットマーケットに何の手段で、何をするのか？
  ・キャッしコピーは？
  ・タイトルは？
  ・集客目標は？

などなどなどなど・・・etc.

この辺に答えられれば、おそらく、問題なく、セミナー集客→バックエンド販売→クロージングとなるのではないでしょうか！

皆様、【セミナーで儲ける方法！】が、だんだんわかってきましたでしょうか？

4回にわたって、【集客しても、儲からない！クロージングが出来なければ無になる！セミナーで儲ける方法】について、お書きしてまいりました。いかがでした？ぜひとも、皆様がセミナーを使って儲けていただければ幸いに存じます。

私も、様々なセミナー講師、コンサルタントの皆様のご支援をさせていただければ嬉しく存じます。また、次のコラムをご期待ください。何卒、よろしくお願い致します。