集客しても、儲からない！　クロージングが出来なければ無になる！
セミナーで儲ける方法 １−２

更新日：2017年09月29日

本日のコラムは「集客しても、儲からない！クロージングが出来なければ無になる！セミナーで儲ける方法」の第2弾です。

前回のコラムで成功要因は、以下の3つとお話しました。

☆３つの成功要因

   ・目的
   ・ターゲット
   ・集客手段

さて、本日は、「クロージング」について、もう少し深く考えてみたいと思います。

クロージングって、何でしょうか？ 私はよく部下に、「クロージングする瞬間をイメージせよ」と話をします。【クロージングする瞬間】とは、例えば、契約書に印鑑をお客様が押す瞬間や、お客様が契約をして「ありがとう。これからがんばるよ」と言った瞬間などをイメージするのです。

このクロージングの瞬間をイメージ出来るかどうか？が、実は集客にも、関わってきます。お客様が契約を結ぶ瞬間をイメージしながら、このお客様がどのような気持ちで、契約を結ぶのか？どんな方が契約しようとするのか？ を想像します。そうすると、どんな人を集客すべきなのか！イメージすることが出来てきます。そうなると、ターゲットと思われる方々に、セミナーにご参加いただくことが出来ます。そして、クロージング確率が上がることにもなります。ターゲットをイメージする、とは、上記のように、【クロージングする瞬間】を、イメージすることと言えます。

上記が出来てきますと、集客の質が変わってくるのです。さらに、集客数も上がります。契約しそうな方がいらっしゃるということは、ニーズが顕在か、潜在かの違いはあれど、元々ニーズがある方が参加するはずなのです。そのニーズのある方々向けのキャッチコピー、宣伝文句をイメージし、チラシやサイト、ランディングページを作成します。ですので、集客数も、しっかり増えてくるはずなのです！

もうご理解いただけていると思いますが、集客数を増やすこと！とは、【クロージングする瞬間をイメージすること】、なのです。

実は弊社社員には、このことをしつこく指導をしています。しかし、繰り返し繰り返し指導をしないと、いつの間にか忘れているときがあります。そのときは、大変強い口調で叱ります。それは、この【クロージングする瞬間をイメージする】ということを部下に習慣化させるためです。この習慣化が次のステップとして、重要になってきます。

さあ、皆様、【クロージングする瞬間をイメージする】ことから、集客数を増やしてみませんか！ぜひ、実践ください。