集客しても、儲からない！　クロージングが出来なければ無になる！　コンバージョン命！
WEBサイトの集客を成功させる！ １−２

更新日：2017年09月26日

さて、皆様はクロージンン≒コンバージョンについて、どうお考えでしょうか？例えば、セミナー集客のサイトを運営している場合、このセミナー集客が自然と入ってくる数が多いのが、コンバージョンがいいということとなります。しかし、セミナー後、バックエンドが売れないと売上には直結しません。よって、クロージングとコンバージョンは、違うということをまずは意識すべきと考えております。

では、クロージングとは何でしょうか？　サイトを通じて上がってきた見込先が、商品サービスを買って頂いた瞬間をクロージングとよぶことと定義します。もちろん、サイトのボタンから、そのまま、クロージングも数多くありますね。

このクロージング率、クロージング数を上げるためにはどうすべきでしょうか？基本はセミナー集客コラムで書いたことと一緒です。まずは、皆様の売りたい商品サービスを理解し、誰に買ってもらうべきか？　を考えることです。そして、その買う方が、検索キーワードに何を入れて、検索するのだろうか？　を想像します。結果、数多くのユーザーが訪れるサイトになる……。というのが基本。つまり、クロージングとSEOは一体なのです。考える順番を変えると、SEO対策のためには、誰が欲するのか？を考えてSEO対策をすべきとも、いえます。SEO対策≒クロージング対策ですね！

そこで、SEO対策。当社のサイトは、検索キーワード一位をいくつか、取っております。一位が取れているものの分析をすると、以下の傾向が見えてきます。

  ・ライバルが少ない
  ・毎日毎週毎月のように、文字数が増えていく
  ・読者が増えやすい仕組みを持っている

上記のいずれか、もしくは、複数のいずれかが要因で、検索一位を取れているようです。ということは、SEO対策（クロージング対策）は、

  ・ターゲットに即したサイト、キーワード、言葉を見つけ出す
  ・見つけ出したキーワードを散りばめる
  ・見つけ出したキーワードがだんだん増える仕組みを作り、実行（コラムなど）
  ・仕組みの中で、サイトを動かし、文字数を増加
  ・読者に面白いと思っていただき、別媒体で拡散

という手順が正しい対策と言えそうです。



さあ、皆様、今日から、クロージングを意識したSEO対策をしてみてください。きっと、売上アップにつながるはず！ぜひ、サイトからのクロージング数を増やしてください！

次回はターゲット選定について、コラムを書かせていただきます。お楽しみに……。