集客しても、儲からない！　クロージングが出来なければ無になる！　コンバージョン命
Webサイトの集客を成功させる！ １−１

更新日：2017年09月21日

さて、皆様は、サイト、ホームページの集客に困っていらっしゃいますでしょうか？サイトへの集客は、まず、理解しないといけないことがあります。それは、世界のインターネット上の世界のルール（法律）は、グーグル様がお創りになられ、我々は従わないといけないということを。つまり、グーグルのアルゴリズムを考えて、サイト製作をしないといけません。

安心ください。グーグルさんは、それほど無茶を言いません。昔、私どもWizBizが初めてのサイト製作を行ないました。そのときにPV数はサイトアップした瞬間に月間10万PVを突破。サイトは今考えると、イマイチなのに、10万PVをさらっと突破しました。ちなみに、一ヶ月目です。当時、私が考えたのは、

  ・毎日動くものにしたい。サイトは秒誌だから。（週刊誌、月刊誌でも、なく、一秒誌と考えています）
  ・テキストベースの文字を多く入れて行きたい。コラムなど、多くしたい。
  ・リンクを多く張り、ネットサーフィンがしやすくしたい。（ネットサーフィンなんて、死語ですね……苦笑）

と、考えました。この考えに従い、WizBizは作られています。もうかれこれ、8年〜9年くらい前のお話。

で、グーグルさんが、上位に上げてくれました。グーグルさんは非常にまともですね！当たり前のことを普通にやられます。サイトの順位を上げるのには、まともなサイトを作るのが一番！と思っております。今でも、検索エンジンで、一番欲しいキーワードの「ビジネスマッチング」では、一位をとっています(2017年3月現在)。ちなみにSEO対策は自社内で、全て行なっております。

しかしながら、PVがいくら行っても、なかなか、儲からない時期がありました。赤字続き……。私はかなり悩みました。で、結論。「PVを捨てよう！コンバージョンだ。それも、お金の入金があるコンバージョンをしないと、だめだ！」という思考になり、行動を変えました。この考えになって数年で黒字化するようになっています。では、何を変えたのでしょうか？

まず、クロージングを意識して、サイトを作ることとしました。お客様の買う瞬間を思い浮かべ、サイト製作をします。さらに、以下にこだわりました。

・文字数
・引っかかるキーワード
・サイトが動く

上記三つを意識し、かつ、クロージングを意識した瞬間、売上アップにつながっています。中には、年二回しか売れないですが、100万円をたたき出すサイトもあります。サイトは一回作って以降、何も触っていません……。ちょっと、不真面目で、ごめんなさい。

さて、次回は、このクロージングとSEOの関係について、考えてみます。次回をお楽しみに……。