第8回　　展示会ブースに人垣をつくる3つのキーワードとは？

更新日：2017年10月03日

会場の雰囲気は、こんな感じ。



その中で、ひときわ大きな人垣ができているブースが！
近寄ってみると、医療福祉器具の製造販売をしているランダルコーポレーションさんのブースでした。



『なぜ人垣ができるのか？』

それには必ず理由があります。
「これは、絶対に何か仕掛けがある」
展示会営業Rコンサルタントとしての直感がそう、清永に伝えています。

これは楽しい取材になりそうです♪

ということで、株式会社ランダルコーポレーションの在宅営業部首都圏ブロック長荘田明宏（しょうだあきひろ）さんにお話を聞いてみました。
 


荘田さんは、色々教えてくれましたよ。

ランダルコーポレーションさんが売りたい商品は、多種多様です。

介護施設用ベッド、在宅介護用ベッド、車いす、高齢者向けトレーニングマシン、サポーターから健康食品まで……

しかし、もしも、これらの多種多様なアイテムをずらりとブースに陳列したとしたら、どうでしょうか？

それでは、何のブースかよくわかりません。
わからないブースが来場者を立ち止まらせることは決してありません。

ランダルコポーレーションさんが、すごいのは、そのことを熟知していた点です。

では、どうしたのでしょうか？

来場者が参加できる

『体験型ブース』

にしたのです。
具体的には、ブースの間口に高齢者向けトレーニングマシンを並べて、来場者にガンガン使ってもらったのです。



な〜んだ。そんなことか……

あなたは、そう思ったかもしれません。たしかに、体験型にするだけなら、よくあるブースのうちの一つにすぎません。

でも……

ランダルコーポレーションが、ホントにスゴイのはここから、なのです。

単に体験型にするだけだと、そこまで来場者を引き付けることはできません。
そこで、ランダルコーポレーションさんが工夫したのが……

実況中継

という手法です。



写真のようにMCのお姉さんがトレーニングマシンで体験している来場者の様子をこと細かに実況中継するのです。

「さぁ、では、このマシンに乗り込んで、今から、ヨ〜イ！　スタート！」
「漕いでますね。どうなんでしょうか？　それほど辛そうには見えないですね」

などなど。

しかも、単に実況中継するだけでなく、

「どうですか？　少し息があがってきましたか？」
「膝の負担はいかがですか？」
「フィットネスクラブのマシンと比べてどうちがいますか？」

というように、体験している来場者に直接インタビューをするのです。

この実況中継＆インタビューによって生じるのが、

『ライブ感』

です。
この『ライブ感』こそが、ブースに人垣をつくるのです。

ランダルコーポレーションさんがすごい点はまだあります。
それは、

「トレーニングマシンを体験してくれた人すべてに景品を差し上げます！」

としている点です。



これは、一見すると、体験してくれる来場者を増やす施策だと思いますよね。もちろん、それもあるのですが、それだけではありません。

ポイントは、景品の受け渡し場所です。



そうです。
ブースの奥に景品の受け渡し場所をつくることによって来場者を、誘導したい場所まで連れてきているのです。

『来場者導線』

をあらかじめ設計しているんですね。

景品所のすぐ奥には、売りたいものの一つである介護施設用ベッドや在宅介護用ベッドがあります。



ランダルコーポレーションさんは、これらの、自社が売りたい商材が必ず、来場者の目にとまるような導線をつくっているのです。

う〜ん！あっぱれです。

今回のキーワードは、

『体験型ブース』『ライブ感』『来場者導線』

でした。

ぜひ、あなたの会社もこの3つのキーワードを活用して、ブースに人垣をつくってみてほしいと思います。

「そうは言うけど、うちの場合、どうやったらいいかわからないよ」

とお悩みの方は、ぜひこのセミナーに参加してみてください。


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