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マーケティングオートメーションを強化する5つのポイント ― Vol.1653 ―

更新日:2019年09月12日

 

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□ 導入企業の7〜8割の企業が失敗している原因と対策を解説!SFA活用セミナー
□ SFA・マーケティングオートメーションを強化する5つのポイント
□ 第6回 Marketing Special DAY 他、おすすめ無料資料情報
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BtoB企業の経営者様、営業責任者様、営業企画担当者様、
下記のようなことでお困りではありませんか?

「SFAを導入したがうまく活用できてない…」
「導入検討をしているが、うまくいくか不安…」

そんなご担当者様へ、
今回はSFA導入企業の7〜8割の企業が失敗している
その原因と対策について解説いたします!

ご興味おありの方はぜひお申し込みください。

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BtoBにおいて、約60%の企業は意思決定を行う前の「比較検討」の段階で、
数ある企業の中から2〜3社に絞り込んでいます。

つまり、自社にとって見込の高い案件は、
競合にとっても見込の高い案件である可能性が高いとも言えます。

その際に受注できるかどうかは、市場や顧客、競合、
自社に関する現状を分析できているかどうかが重要になります。

その要になるのがSFAなのですが、導入企業の7〜8割の企業が”失敗”
していると言われています。

「失敗」には共通のパターンがあり、導入後、
必ず以下の「5つの障壁」が立ちはだかります。

・データの「量」問題
・データの「質」問題
・データ集計問題
・分析スキル問題
・PDCAサイクル問題

本セミナーでは、上記の「5つの障壁」とその対策を解説し、
受注数を増やして売上を向上させるヒントをご紹介します。

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本資料では、Salesforce、Marketo、SATORIなど
SFAやMAを導入中の方へ、これらを活用した施策の
効果を伸ばす5つのポイントをご紹介しています。

営業成績全体を見る経営者様、もしくは
営業のご責任者様やツールの管理者の方へオススメです。

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BtoBの企業様がSFA・MA導入後に抱える課題は下記が多く聞かれます。

<SFAの場合の課題>
1.営業マンのデータ登録の負荷が大きく、SFAに入力しない。
2.入力情報に欠落や誤り、一貫性がないなど使えない情報が登録される。
3.案件の管理はできても、新規のリード獲得数は増えない。

<MAの場合の課題>
1.属性情報が乏しく、正しいスコアリングができない
2.正確に情報を登録しても、企業の移転や倒産、
合併などでデータが陳腐化されていく。

導入後、これらの課題に困らないよう
本資料をお読みいただき事前に対策をしていただけますと幸いです。
現在、SFAやMAを導入されている方も本資料で改善できますので、
ぜひご参考くださいませ。

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