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マッチングで新たな事業を創造
株式会社グローバル・コンストラクション 代表取締役社長 郡 文治

更新日:2011年02月02日

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 資本力に乏しいベンチャー企業でも、他社と提携すれば、大きな事業を展開することもできる。グローバル・コンストラクションの郡文治社長は、“携わるみんなが利益を得る”ビジネスマッチングで、ビジネスの幅を拡大している。
 


 
 
 郡文治社長
「さまざまな人や組織をマッチングしながら、新しい事業を生み出していきたい」と語る郡文治社長
 
 
 自販機を設置する敷地内に防犯カメラも設置す
自販機を設置する敷地内に防犯カメラも設置することにより、自販機周辺の監視もできるため、犯罪の抑止効果が期待できる
(丸の部分にカメラ)
 
 
 

コックからサラリーマンを経て、起業

――御社の事業概要を教えてください。
当社は、建材の輸出入を手掛ける商社です。デベロッパーの要望を聞き、必要な商品をOEM製品としてメーカーに発注するほか、メーカーの商品の販路開拓なども手掛けています。

――もともとは、フランス料理のコックをされていたそうですね。
ええ。高校を卒業して2年半ほど、コックとして働いていましたが、建設業を営んでいた父が怪我をしたことから、家業を手伝うため、コックをやめました。半年ほど手伝い、父も仕事を再開できるようになったので、またコックに戻ろうかとも思ったのですが、営業の仕事に興味をもったことから、石材関連の会社に勤めることにしました。その後、知り合いのデベロッパーが石材関連の部署を新たに開設することになり、責任者としてその会社に転職したのですが、次第に会社の目指す方向性と自分のやりたいことが違ってきたため、2006年に独立しました。

――起業を決意してから、実際に会社を設立するまで、どのくらいの期間をかけましたか。また、どのような準備をされましたか。
会社を辞めてから退職から2、3カ月で新しい会社を設立しました。当初は、個人事業としてやっていくつもりだったのですが、個人とは取引できないという取引先もあったことから法人化を決めました。会社設立の手続きなどは、士業の知り合いなどに教えてもらいながら、すべて自分でやりました。

人を区別しない姿勢が信用を築く

――建材商社としては後発ですが、どのような形で顧客を開拓してきたのでしょうか。
実は、顧客開拓らしいことはしていないのです。サラリーマン時代から付き合いのあった人たちやその人たちの紹介による仕事があり、営業活動はほとんどしていないのですが、仕事になっているのです。

――すごいですね。営業せずに仕事になる秘訣はどんなところにあるのですか。
“相手の役に立つ”ということでしょうか。たとえば、家を建てたいと考えている人には、工務店を紹介する。あるいは、旅行に行こうという人があれば、現地のガイドを紹介する。その結果、紹介した人が満足できれば、そのお礼として、当社に発注してくれる。いわば便利屋的な役割を果たすことで、営業活動をしなくても仕事がもらえるのです。

――そうした紹介ができるためには、幅広い人脈が必要ですね。
異業種交流会だけでも9つ入っていて、そこの役員などもやっています。また、建材の輸出入などを通じて知り合った友人が海外にもたくさんおり、なかには、兄弟のような付き合いをしている人もいます。

――国内外に人脈があるのですね。そうした人脈を築く上で心がけていることなどはありますか。
まず、“嘘をつかない”ということ。“相手に対して誠実である”ことでしょうか。僕は、相手の地位や役職、国籍などにとらわれることなく、誰とでも同じように接しますし、もし、「それは違う」と思ったことがあれば、たとえ相手がお客さんであってもはっきり言います。また、一緒に仕事をする場合も、必要以上の利益はもらいません。税理士さんには、「君の会社は、ボランティア会社だ」と言われますし、知人には、「俺が郡くらいの人脈を持っていれば、今頃はビルを3つ建てていた」とも言われますが(笑)、その姿勢は変えられませんね。

――そうやって信用を築くことが、仕事につながっているわけですね。
もちろん苦い経験もありますよ。自分が紹介した人が相手に不義理をしたり、紹介した会社が倒産したりということもありました。そうした場合は、まず、迷惑をかけた先にお詫びをし、自分のできる範囲でフォローもします。ただ、“しまったなぁ、どうやって謝ろう”とは思いますが、それが“苦痛だ”とか“大変だ”とかは思いませんね。

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プロフィール&会社概要

代表取締役社長 郡 文治(こおり・ふみはる)
昭和44年2月生まれ。大阪府八尾市出身。高校卒業後、フランス料理のコックを2年半ほど経験した後、父の建設業を手伝うため退職。半年ほど手伝ったのち、石材関連の会社に勤務。その後、デベロッパーの役員を経て、2006年にグローバル・コンストラクションを設立。

会社名:株式会社グローバル・コンストラクション
設立:2006年5月
所在地:〒541-0052 大阪市中央区安土町3丁目2-9 セイコービル2F
TEL:06-6265-0107
URL:http://www.global-gr.com/