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【新規顧客2.57倍】大手人事担当者を攻略する方法

更新日:2019年03月28日

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掲載商品・サービス紹介

【引き合い、ご紹介、人脈からの脱却】新規顧客は開拓より集客です<特典有>

導入事例1.新規獲得リスト+256件 2.アポイント件数2.57倍 新規受注額2.67倍

まだまだ個人頼みで、組織的な営業活動が出来ていない

導入事例報告

1.新規獲得リスト +256件

新規にアタックするといっても、どこから手を付けたらいいのかわからないですよね。

名簿業者に頼っていらっしゃる方もお見受けします。

そのリストの反応はいかがでしょうか。

ほとんどの反応がなく、厳しい状態ですよね。

しかし、この新規顧客リストは、「わが社に興味があるリスト」となります。

他社から買ったりした、名簿リストと違い反応が高いことは歴然です。

そのリストがわずか1年で256件手に入りました。

2.継続商談アポイント件数 2.57倍

ただアポイントが取れたお客様ではありません。

継続的に接触できている、意欲のあるお客様の件数が2.57倍にアップしました。

無理やり電話で受付突破して獲得したアポイントではなく

わが社に興味のあるお客様で、継続的にアポイントが取れるお客様が2.57倍になりました。

3.新規受注額 2.67倍

豊富な継続商談案件で、買う意欲の高いお客様にアプローチできることにより、2.67倍の新規受注が獲得できました。

お客様が興味をもって話しを聞いていただける、状態からスタートするため新規顧客からの受注額がわずか1年で伸びました。

更にまだまだポテンシャルの高いお客様が多いので、今後の取引額の伸びが拡大することが予想されます。

新規顧客は開拓ではなく、集める!

3つのメリット

1.アポイントが取れる

どうやって最初のアポイントを取るか。

大きな課題ですよね。

この方法を使うと、ほぼ断られずにアポイントが取れます。むしろお客様の方から、御社に来社頂けます。

2.意欲の高いお客様

せっかくアポイントを取ったのに、商談で話しが全くかみあわずに終わった経験はございませんか。

この方法は、むしろお客様の方から、話を聞かせてくださいと積極的になります。

3.組織営業ができる

新規営業はハードルが高いですよね。ついつい社長の人脈に頼ったり、個人頼みになりがちです。

この方法は、仕組み化を行いますので、個人頼みから脱却し、更に組織的に営業しますので、会社の一体感も増します。

具体的な新規集客5ステップ

実際に行うのは、たった5つのステップです

1.HP→2.メール→3.セミナー→4.セールス→5.受注

たったこれだけです。

いかがでしょうか。

特別なことは一切ございませんね。

この5ステップを上手く連携させるだけで、この導入企業は

1.新規顧客を継続的に獲得でき

2.組織的な営業が行なえ

3.新規の受注が増えていきました。

既に積極的に導入している企業が多いです。

あなたはなぜだと思いますか。

それは、時代にマッチした顧客獲得の仕組みだからです。

あなたも今、PCの画面を見ていますね。

あなたのお客様は、どうでしょうか。

当然PCの前で仕事をすることがほとんどですよね。

さらにそれをスマホが押し上げております。

あなたはスマホの画面を一日何回見ますか?

ある調査によると、スマホ画面は一日平均100回見られるそうです。

100回です。

新規開拓でなぜこれを活用しないのでしょうか。

いやBtoBの法人営業は、やっぱり特殊なんでしょうか。

では聞きますが、

あなたの顧客は、PCを持っていないのですか。

スマホを持っていないのですか。

もちろん持ってますよね。

それでしたら、活用しましょう。

もしそのPCやスマホから新規顧客開拓が出来たら、どんな気分でしょうか。

あなたが必死に動かなくても、新規のお客様が自動的にやってくる仕組み

Webに仕組みを作ると、24時間あなたの代わりに営業してくれます。

24時間です。

その間、あなたは他のことに専念できますね。

もう一度言います。

あなたがすることは、

たった5つのステップです

1.HP→2.メール→3.セミナー→4.セールス→5.受注

既にライバル企業は導入しているかもしれません。

次はあなたの番です。


【新規顧客2.57倍】大手人事担当者を攻略する方法

特色・アピールポイント

こんなことでお悩みの方はご相談ください

1.新規開拓に難しさを感じている

新規開拓に取り組んでいることは素晴らしいと思います。

しかし、なかなかうまくいかないですよね。

そんな方におススメです。

2.既存のお客さんばかりで、新規開拓をどうすればいいのかわからない

いままでは既存のお客さんで、なんとなく安定してきた。

しかしこれからは、人口減少社会で、市場も縮小してくる。

新規開拓をしたいが、果たしてどこから手を付けたらいいのか。

ご安心ください。

あなたがまず取り組むべきなのは、この新規集客マーケティングです。

ぜひ回り道をせずに、この道から取り組みましょう。

3.社長自身で新規開拓する事がほとんどである

やっぱり社長の豊富な人脈は大事ですよね。

しかし裏を返すと、それしか新規開拓の手法がないとも言えます。

もちろん新規開拓は大事な仕事です。

それで本当にいいのでしょうか。

社長は他にもやることがありますよね。

いつまでも社長頼みの新規開拓から抜けられないと、どうなりますか。

会社の成長が続くのでしょうか。

組織の成長なくして、会社の成長なしですね。

そのためにも、新規開拓の仕組み化おススメします。

4.テレアポ業者を使ってるが、アポイントから受注に至らない

新規開拓に積極的なのは、素晴らしいです。

この積極姿勢は、ぜひ今後も続けて頂きたいポイントです。

しかし、テレアポはなかなか受注につながらないんですよね。

よく頂くご相談です。

あなたの会社にも電話で営業が来たことありませんか。

忙しく仕事をしている中に、急になる電話。

少しだけお時間宜しいでしょうか。と勝手に話し始める電話相手。

けっこうです、と電話をやっと切り終わる。

その時の印象はいかがでしょうか。

うるさいなぁ。

とあまりいい印象ではないですよね。

このテレアポの印象はいかがですか。

あまり良くないですよね。

テレアポのアポイント獲得率は平均どの程度でしょうか。

例えば100回コールして、1−10アポぐらいでしょうか。

そうすると90社にあなたの会社は、

うるさいなぁ

という印象を植え付けているのです。

これは、どう思いますか。

いまは、ネットでの書き込み、SNSでの拡散など

悪いウワサはあっという間に広がる時代です。

テレアポだけに頼る新規開拓が、いかに危険をはらんでいるか感じて頂けますで
しょうか。

ですので、これからはテレアポだけでなく新たな手法が必要なのです。

5.部下に新規開拓を命じてもなかなか成果につながらない

やはり新規開拓は難易度が高いですよね。

ハードルが高いのは、ご存知かと思います。

もちろん、本人の成長、組織の成長のためにも、新規開拓をさせることは悪いこ
とではないと思います。

しかし、今は時代が違うのです。

足で稼ぐだけでなく、ぜひ情報で稼ぐも身に着けてはいかがですか。

この手法を導入すると、これまであまりパッとしなかった社員が、輝くこともあります。

外交的で口が達者なベテラン営業マンより、むしろ内向的で物静かな新人営業マ
ンが力を発揮している場面を見てきました。

あなたの組織にも新しい風を吹かせませんか。

6.まだまだ個人頼みで、組織的な営業活動が出来ていない

営業は売ってナンボ。

個人の力量が大きく問われる世界ですよね。

もちろんあなたの会社の元へスタープレイヤーの営業担当者が揃っていれば何も問題ありません。

しかし、スタープレイヤーばかりの会社とは幻想に過ぎないですよね。

そして、もしスタープレイヤーが抜けたらあなたの会社はどうなりますか。

どこの会社でも、できる営業担当者がいれば、なかなか伸び悩んでいる担当者がいるのが実情ですね。

更に、一匹狼気質が強く、組織で営業を行う事に本格的に取り組んでいらっしゃる会社はまだまだ少ないです。

この手法は、営業部全体で取り組むものとなりますので、組織的な営業の土台作りには最適です。そして仕組み化する手法ですので、スタープレイヤーでも新人

でも営業成績に差がつきにくいのが特徴です。もっと言ってしまうと、スタープレイヤーではなく、新人営業担当者でも新規の契約が取れてしまう手法です。

さあ、あなたもこの手法を取り入れてみませんか。

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ライトプラン まずはゆっくり取り組みたい
30万円〜

レギュラープラン しっかり新規獲得を確立したい
50万円〜

プレミアムプラン 本腰を入れて取り組みたい
100万円〜

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