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4/18大公開!今まで考えられなかった営業手法を編み出した男の話 -Vol.1589-(2019/4/9)

更新日:2019年04月09日

 

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突然ですが、ある社長がいらっしゃいます。

その社長がよく仰っているのが、

「皆さん新規開拓が重要と言うのに、難しい先にばかりアプローチしている。
眼の前に新規開拓できる確率が高い先があるのに、それを無視してスルーしている」

ということ。

新規開拓ができる確率が高い先はどこか?

「国、ですよ」と仰います。


この社長は創業当時、霞が関の中央省庁への飛び込み営業からスタートして、
現在では、多くの官公庁との取引を行っている経営者です。

プラーナ株式会社の杉山嘉春 氏。

彼曰く、「国と取引できるメリットは契約確率だけじゃないんです」とも言います。

新規開拓で訪問した企業で自己紹介をする時、

「弊社のお客様の中には、国の官公庁もいらっしゃいます。
具体的には○○省の□□局、▼▼局とお付き合いいただいておりまして・・・。
と話ができると、当社に対する相手の見る目がガラッと変わるんですよ」

通常ではあり得ないレベルの「信頼を勝ち取ることができる」。これもメリットです。

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その一週間後には、今度は経済産業省との契約を獲得!

・・・そんな営業マンの実例をはじめ、
杉山社長自らが編み出した、国と最短期間で取引を実現する手法を紹介します。

※なお、官公庁との取引手法と聞いて、誰もが思い浮かべる
「入札参加」や「補助金、助成金」の話をするセミナーではありません。

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と驚く手法を公開しています。

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