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営業成果を出せない中小企業が知っておくべき3つの事とは― Vol.1553 ―(2019/1/10)

更新日:2019年01月10日

 

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【1】営業担当を増員!しかし悩みも増加!?
中小企業が成長するために知っておくべき3つのTIPSとは
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営業が成果を出せない中小企業にはこんな共通課題を抱えています。

1位「各案件・商談の進捗が把握しにくい」43.6%
2位「売上実績や売上予測をリアルタイムに把握できない」33.3%
(2017年株式会社マツリカ 調査より)

このような状態から、売上を伸ばし、企業を成長させるために
近年導入が進む「SFA」。
しかし中小企業の間ではまだ導入が進まず、その原因は
定着せずにメリットが享受できないことにあるようです。

そこで本資料では、
「SFAをどう活用すれば企業の継続的な成長をサポートしてくれるのか」
また「SFA活用が定着しない理由とその解決のヒント」について
3つのTIPSに絞ってご紹介します。

50名以下の経営者・営業責任者の方は必見です!

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【2】【全40頁 完全版】ブルーオーシャンで闘う為のブランド戦略の教科書
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近年、多くの企業のマーケティング部門が「新規事業の立案」で
頭を悩ませています。世の中には多くの製品やサービスが溢れ、
既存品の改良を行う「技術開発」だけでは他社との差別化が
図れなくなっているためです。

これまでより品質の高い新製品や新サービスを
打ち出しても製品鮮度は短く、すぐさま価格競争に陥ってしまい、
結果十分な利益を上げることができないのです。

まず、新規事業を立案する際に考えるべきことは、
「市場の発生」を試みることです。
新たな市場、いわゆる「ブルーオーシャン」を切り開くことができれば、
競合企業との戦いによる消耗をすることがなく成功を収めることができます。

しかし、実際には新しい市場(ブルーオーシャン)を生み出すことは
とても難しくイメージもしづらいことです。
では、どうすればこれを実現できるのでしょうか。

本資料では基本知識からその手順、具体的解決策までを
網羅した「企業がこれから生き残る為に必要な」ガイドブックです。

『経営者様・マーケティングのご責任者様』には、
特に読んでいただきたい資料です。
ぜひ、スキマ時間にお読みいただければと思います。

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