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営業手法革新コンサルティング -コンサルティングサービス案内-

更新日:2010年11月01日

 

 

訪問件数を増やせば売上が伸びる。そんな時代ではなくなったにもかかわらず、あいからわらず、訪問件数を追い求める企業がいかに多いことか。

営業手法革新コンサルティングでは、営業を、探客、面談、ニーズ確認、制約条件解除、契約の5つの活動に分解し、それぞれの活動を改善することで契約数向上を狙います。

ゴルフも、アドレス、グリップ、スイングそれぞれが正しい動きをしないと、まっすぐ飛ばないように営業も5つの活動が正しく行われるようレッスン(コンサルティング)が必要です。

 
 
 

● 過去の営業方法ではダメなことはわかるが、どうしたらよいかわからない企業様 
● 何としても新規開拓を伸ばさないと生き残れない企業様
● 営業部員が売れない理由を不景気のせいにしている企業様
● 頑張っている営業メンバーのモチベーションを上げたい企業様
● 価格競争に巻き込まれないために営業力を強化したい企業様

など営業に関して困っている企業様にお勧めします。

   
 
 

専任コンサルタントが訪問し、主に下記のコンサルティングを実施いたします。

● 現状把握

現状把握により課題を設定します。

● 目標設定とアクションプラン作り

適切な目標設定と行動計画を作ります。

● セールスツール、トーク作成

活動結果からセールスのツール、トークを作成します。

● ロールプレイングの実施

実践で使えるようロールプレイング大会を実施します。

● マネジメント体制の確立

PDCAサイクル(計画→実行→評価→改善のサイクル)がまわるよう体制を確立します。


【ワンポイント!成果につながる仕組みとは・・・】

営業活動を見込先の発掘から成約までセールスステップに分解して、ステップ毎に適切な営業ツール、トークを作り(質を変え)、成約までのスピードを早めます。  更に、スピードを早めることによって、活動量を増やし、成果に結びつけていきます。

実践面においてのコンサルティング支援を行うため、見違えるように営業組織が変わります。

まずは、無料の個別相談にて他社の活動事例をご案内させていただきますので、お気軽にお問い合わせください。

   
 
 

●コンサルティング期間 :6ヶ月

●コンサルティング価格 :200万円(税別)

   
 
 

● 製造業

優秀な営業の応酬トークや提案書を使って全員ロールプレイングを行なったところ、全員が目標を達成できました。今後も商品が増えるたびロールプレイングを行っていきます。

● 卸売業

コンサルティングを受けた結果、目標と月末見込とのギャップを毎日管理するようになり、社員が危機感を持ってくれるようになり、営業に対する姿勢が変わりました。

● サービス業

ある程度マネジメントが出来ていると思っていましたが、コンサルティングを受けてみて、PDCAをまわすための目標と アクションプランがまったくできていないことがよくわかりました。

   
 
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