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熱戦  新規顧客を求めて多様な業態を展開
紳士服業界
ベンチャー・リンク2008年2月号

更新日:2008年03月19日

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カジュアル衣料や女性服も取り扱い
販売エリアの奪い合いでM&A加速


業界トップをひた走る青山商事の「紳士服の青山」。全国をくまなくカバーしているのは同社だけだ。<br />
業界トップをひた走る青山商事の「紳士服の青山」。全国をくまなくカバーしているのは同社だけだ。

郊外型店の路線変更に加えて“脱紳士服化” が進んでいる

紳士服販売業界でシェア争いが過熱し、大手各社は独自の出店戦略や商品戦略を仕掛け、新たな顧客層の獲得に乗り出している。青山商事(広島県福山市)はジーンズやカジュアル衣料を中心に販売する「キャラジャ」や、セレクトショップの「ユニバーサル・ランゲージ」を展開。さらにショッピングセンター(SC)のテナントショップとして「プラスエー・ザ・スーツ・アオヤマ」「ザ・スーツカンパニー・ウィークエンド」を出店している。

業界一の資本力を武器に、幅広い業態に参入しているのが特徴だ。AOKIホールディングス(東京都港区)は、20〜30代の男女向けのビジネス・カジュアル衣料店「オリヒカ」をSC中心に展開。連結子会社化したマルフルのファミリーカジアル専門店「エムエックス」も新規出店を加速させている。また本業の「AOKI」ではパリコレクションのデザイナーを起用したブランド服を販売したり、団塊世代を狙った旅行ウエアを充実させたりしている。AOKIホールディングス経営戦略企画室広報の梅澤綾子さんは「糸の選定・開発からデザイン、縫製、販売までを一貫して行ない、トータルでのスタイリングを提案していきます」と強調する。

SC向けに「Nステージ」「はるやま・ブルーレーベル」などを出店するはるやま商事(岡山市)は、ニューファミリー層の取り込みに注力し、40歳以下の客層を狙う。さらにレディース需要の開拓にも積極的で、女性向けリクルートスーツを充実させている。この動きに合わせて人材戦略も工夫し、パート社員を含めて約40%を占める女性従業員の数もさらに増やしていくという。

コナカ(横浜市戸塚区)は都心部の商業ビルやSCにオーダースーツ専門店「スマートクロージングO・S・V」を展開。低価格ながら自分の体に合ったスーツをオーダーできるということで団塊ジュニア層の関心を集めている。また若年層向けの「スーツセレクト」では認知度の高いデザイナーを起用して話題性を出すとともに、現代的なファッション性や高品質を強調する。

紳士スーツ小売市場規模推移

市場は10年で4割減、生き残り競争が激化

紳士服業界はこれまで、郊外の幹線道路沿いに中規模店舗を積極展開し、ビジネスマンを主対象に低価格帯スーツを販売することで成長してきた。2007年3月期の連結売上高が約2137億円と業界1位の座を堅守する青山商事に続き、約1121億円(07年3月期)のAOKIホールディングス、約583億円(07年3月期)のはるやま商事、約569億円(07年9月期)のコナカが4強と呼ばれている。

市場全体を見渡すと陰りが見られる。矢野経済研究所の調査結果によれば、紳士用スーツの小売市場規模は92年頃から年々減少の一途をたどっているという。06年は推計3000億円となり、10年間で4割強も減少している。安値競争の激化による販売額の低下が背景の1つにあると見られる。さらに団塊世代の大量退職が追い打ちをかけそうだ。今後は生き残り競争が激しさを増すであろう紳士服業界で顕在化しているのが、M&A(合併・吸収)による事業基盤の拡大と、新たな顧客獲得に向けた新業態の開拓である。

(左)「AOKI」は新ロゴによる業態進化を既存全店で進め、08年2月をメドに改装を完了する予定。(右)トータルコーディネートの提案をしやすいよう売場のレイアウトを刷新した「AOKI」の店内。<br />
(左)「AOKI」は新ロゴによる業態進化を既存全店で進め、08年2月をメドに改装を完了する予定。(右)トータルコーディネートの提案をしやすいよう売場のレイアウトを刷新した「AOKI」の店内。


(左)はるやま商事の「紳士服はるやま」と「紳士服マスカット」は、西日本を中心に展開している。(右)サイズや商品ジャンルを豊富に取りそろえた「紳士服はるやま」。クールビズ、ウォームビズ、レディースリクルート商品なども用意する。
(左)はるやま商事の「紳士服はるやま」と「紳士服マスカット」は、西日本を中心に展開している。(右)サイズや商品ジャンルを豊富に取りそろえた「紳士服はるやま」。クールビズ、ウォームビズ、レディースリクルート商品なども用意する。


東日本を中心に展開する「コナカ」。06年にフタタを傘下におさめたことによって、九州地域への進出を果たすことに成功した。<br />
東日本を中心に展開する「コナカ」。06年にフタタを傘下におさめたことによって、九州地域への進出を果たすことに成功した。


 

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